营销是所有企业必不可少的一个工具,而营销的思路是决定一个企业生死或者能否快速崛起的关键。企业的发展轨迹就是如此玄妙,经常会因为一个决定而蓬勃发展,有时候也会因为一个创意而遭遇瓶颈。营销之路机遇无限,却也崎岖坎坷。
中国改革开放以来市场营销的发展过程,大致可分为四个阶段:“产品为大”、“广告领先”、“品牌建设”、“促销活动”。企业在经历“风雨”洗礼后,“促销活动”日益盛行,成为当今企业所青睐的营销模式。如今激烈的市场竞争,更是催生各类创意促销的滋生。企业也意识到“有了鲜明的主题创意,才能更好地吸引广大消费者,最终实现优良甚至红火的销售业绩。”绝味作为一家致力于创新的企业,便深谙其中道理!
当欧洲杯成为市场的一块试金石,足球商业圈也随之辐射开来。快消行业作为足球商圈的利益既得者,愈加对于这场赛事倍加关注。绝味作为当今快消卤制品的龙头老大,自然不会错过这次足球狂欢盛宴。绝味在欧洲杯开赛前后推出了三只呐喊鸭公仔,随之红遍大街小巷。值得一提的是绝味将这场活动的主体放在了网络——新浪微博,由绝味鸭脖官微作为活动主体,将营销与互动结合,充分应用网络的延展性,调动活动参与者与消费者的人情。截至记者发稿前,绝味通过呐喊鸭公仔成功预测冠亚军球队,一时之间更被网友称作预言帝。绝味负责人笑称:巧合罢了!
然而记者注意到,各大门店在经过呐喊鸭的新一波高潮后,又迎来新的“呐喊鸭”——冠军鸭!据绝味一名不愿透露姓名的工作人透漏:冠军鸭将是一款十分有纪念意义价值的呐喊鸭公仔。而在欧洲杯冠军产生的当日,绝味的“冠军鸭”粉墨登场,出现在群众眼前,在微博上开展了“冠军纪念版公仔免费送”的活动,与网友进行互动。绝味的对市场的反应之快,以及决策执行的果断,不得不让人佩服。
诚然,绝味借势欧洲杯,是对市场商机的充分把握。欧洲杯分这杯羹的企业绝对不止绝味一家,企业各种媒介渠道的宣传更是铺天盖地。那么绝味是如何在众多渠道中做出选择,从而将欧洲杯的主展台定位于网络营销的呢?
企业想要市场接纳自己,关键在于自身对市场调性的把握以及快速的响应力,并通过自身的创意,将自己融入市场,让消费者们乐于买单。以绝味为例,2010年世界杯期间,绝味便巧妙地将自己与足球紧密联系在了一起,“足球、啤酒、绝味”三者在球迷心中一度难以分割,绝味在世界杯期间销量剧增。随后,网络上盛传的“一曲忠诚的赞歌”的唱响,绝味又一次嗅到了其中的商业营销机会,在官方旗舰店推出了“一曲忠诚的赞歌”八折促销活动,借此东风,巧做营销。
随着网络的日益普及,网络营销日益重要起来,绝味以其高瞻远瞩的眼光率先将促销活动与网络营销结合起来,开辟了一条独具特色的营销新模式。在网络时代,谁能掌握网络,谁能抓住目标受众,谁就能在当今残酷的市场竞争中生存下去,真正的将企业做大、做强。