2011年中国在线酒店市场交易规模为319.3亿，占在线旅游整体市场交易规模的24.3%。未来3-5年随着网民互联网使用习惯的增强和酒店网络预订体系的完善，中国在线酒店市场发展速度更快，市场前景更大，将成为在线旅游市场增长的强劲引擎。 2011年以来在线酒店市场涌现大量创新营销模式，助力OTA酒店预订业务不断增长。团购、尾房、模糊定价和反向定价等海外预订模式通过OTA和新创企业引入国内并获得较好市场反响。同时，基于酒店预订的LBS特性，OTA纷纷布局智能手机客户端，酒店销量将在手机客户端市场爆发巨大潜力。 核心观点1：未来3年OTA酒店业务增长快于机票业务 聚焦OTA酒店预订细分市场，2012年上半年由于“价格战”、团购等因素影响每间夜佣金收入，OTA酒店业务的营收增长慢于间夜量的增长。预计2012年该市场营收规模增至38亿，较往年增长28.6%，高于同期OTA机票业务21.7%的增速。预计到2015年，OTA酒店市场营收规模有望突破80亿元。 核心观点2：2012年OTA酒店营收增长缓于用户规模增长面临利润压力 2012年中国在线酒店预订用户将达4035万人，较上年增长47.6%，占中国网民规模的7.2%。然而，与之相对应的在线酒店营收规模同期增长率为28.6%，缓于用户规模的增长，体现出OTA企业存在的隐形问题：随着市场竞争进一步加剧，企业通过促销方式吸引更多用户，促成销售量的大幅提高，而佣金收入不升反降，导致营收增长慢于间夜量增长，无形中导致用户ARPU值摊薄，利润率下降。 核心观点3：鼓励用户在线预订助力艺龙在线酒店销量份额扩大 从OTA在线酒店销量份额来看：2012Q1携程在线酒店销售份额占41.9%，处市场第一。由于艺龙一贯强化在线酒店战略，推出在线预订优惠券等促销活动，其酒店在线预订比例从2011Q1的48%升至2012Q1的68%，使得艺龙在线酒店销量份额持续扩大，2011Q1占整体市场的24.3%，预计到2012Q4该比例将提高至33.5%。考虑到携程对于呼叫中心的倚重，预计携程在线酒店销量增速或将受到影响。同程网由于在线预订比例一直较高，其酒店在线销量保持相对稳定。
