据调查大部分酒店在采购产品时，对“基地”比较信赖，除了一些小物件或食材，他们更愿意从基地采购产品。
2012-2013年，慧聪酒店网组织专业调查团在全国十二大产业基地（潮州酒店陶瓷、唐山酒店陶瓷、淄博酒店陶瓷、淮安酒店毛巾、香河酒店家具、顺德酒店家具、南通酒店布草、绍兴酒店餐厅布草、扬州酒店洗漱用品、汕头酒店洗漱用用品、广东酒店大堂用品、祁县酒店玻璃器皿）通过走访、调研、采访等形式针对当地协会、企业进行了深度调研，内容主要从产业的品牌、产品质量、原材料、配套产品、交通物流、技术交流、品牌宣传、营销策略、协会支持、政府支持等方面进行展开，调研活动旨在大力宣传基地企业理念、品牌、发展新趋势，在酒店业上下游产生强烈反响，不同程度推进当地企业发展。
以下为慧聪酒店网调研人员针对“淮安酒店毛巾产业基地”情况进行的专业调研分析。
一、产业分析：
淮安是中国酒店毛巾的生产基地，全国酒店60-70%的毛巾产自淮安，大大小小的毛巾厂近300家，年产值约15亿元人民币（含不纳税企业）；毛巾厂主要分布在楚州区（现改为淮安市淮安区）的城西北路、华亭路、铁云路、经济开发区、工业区，以及淮阴区的黄码大桥附近，分布相对集中；大部分企业做内贸，一洲和宏阳等有部分外贸业务，纯外贸公司几乎没有。
二、产品分析：
毛巾以四巾——浴巾、方巾、面巾、地巾为主，少量晚安巾、床尾巾，企业除康乃馨、一品坊因也生产布草，所以走终端路线之外，绝大多数只通过经销代理和中间商进行销售，产品以毛巾为主，比较单一，目前只有康乃馨、一洲、宏阳、嘉德（振翔）、盛威、腾誉等少数企业具有四五星级酒店毛巾品质生产能力，但据了解，越来越多的企业意识到品质的重要性，开始上剑杆机、高速剑杆机以提升产品品质；
毛巾品质对纱线和漂染技术要求较高，目前纱线以巴棉（巴基斯坦）和新疆棉最受欢迎，巴棉较新疆棉便宜，新疆棉品质最好，也有部分企业用山东棉，当地2家主要的漂染厂是东立和康乃馨（康乃馨占股企业），康乃馨出厂的品质较好，如有更高要求，会送到南通漂染。
三、当地企业竞争对手分析：
淮安毛巾较南通毛巾在品质上存在差异，市场对南通毛巾的品质较认可，南通专业生产毛巾的企业如新盛、第三毛巾厂、三圣等；淮安毛巾多给与品质中低端、廉价的评价；上海的毛巾企业以华晟和地一受推崇，据同行介绍，华晟在管理上存在问题，正在走下坡路；另外深圳和无锡有个别做毛巾企业，构不成大威胁。
四、毛巾企业梯队分析：
五、企业现状分析：
1)年龄最大的三家企业：宏阳、一洲、康乃馨，均为当时的国营企业毛巾厂的领导班子组建而成，以康乃馨发展最好；一洲顺利完成交接，经营权交到女儿和女婿手上，发展良好；宏阳董事长董国寿为当时的老厂长，苦于2个儿子无意接班，企业内部管理问题，逐渐走下坡路；后起之秀嘉德、盛威无论在产品品质还是年产值上都有超越一洲或已超越的趋势；
2)康乃馨龙头地位短时间内无法超越，漂染技术一再提升，据介绍已能与南通漂染技术抗衡，高速剑杆机产量大，质量稳定；新成立小额贷款公司；作为协会会长单位似乎开始发挥作用；
3)目前厂房多为租赁，条件简陋（如梦妃丝办公室下雨会漏雨）、设备落后，有剑杆机和高速剑杆机的企业不多，走访的大多数企业已意识到此问题，在经济开发区和工业园都重新租赁和购买土地建厂房，如梦妃丝购买了15亩地，购进新机，提升产品质量，力争打造第二个康乃馨；盛威购进价值每台30万的新机提升品质、神州在开发区租地买新设备等；
4)走访的大部分企业能认识到网络营销的好处，但都认为自己还没入门；
5)政府对毛巾产业无明显支持政策，经企业分析一是毛巾产业产值虽高，但管理不规范，真正纳税的企业不多，无法凸显政绩；二是毛巾产业属于噪音和环境污染企业；三是楚州区归属问题较尴尬，属于政府人员提升的过渡区域，对于需要深耕细作的毛巾产业，历任官员无心经营；企业希望在贷款、员工职业技能培训、管理培训、销售培训、网络营销培训上得到支持
6)想跳出“康乃馨怪圈”，成为康乃馨第二或自己第一、建立品牌的企业大致有：嘉德、盛威、梦妃丝、一洲、腾誉等
7)想与南通毛巾一较高下，但苦于目前市场对淮安毛巾的认知一时无法扭转，当地企业难以抱团对外；
8)早年成立了“淮安毛巾行业协会”，以康乃馨董事长周观林为会长，会员单位、理事单位和成员不详，行业自成立无活动无作为，直到这次做“淮安酒店布草第一届研讨会”，走访的大多数企业对协会发展持观望态度，并不认为康乃馨能抛弃自身利益，以较中立的立场运作协会发展；
9)走访的大多数企业希望协会和政府有所作为，例如成立价格同盟、集体采购、组织研讨和培训等，对慧聪酒店网牵头组织相关活动，也口头表示愿意支持，积极参与。
